На рисунке ниже генерация изображений 2-х мужчин с разным % жира и мышц. Предположи, будет ли разница в их зарплате? Если они одинаково умны и одинаково подходят по требованиям.

Экономисты из Федерального резервного банка США выявили корреляцию, что каждый дополнительный кг жира снижает зарплату на 1%, а каждый дополнительный кг мышц увеличивает зп на 1,4-1,8%. Таким образом, если у одного мужчины 10 кг жира, а у другого 20, но у первого еще на 10 кг мышц больше, то статистически внешка даст разницу в 17-25% (1).

Расчеты не всегда равны фактическим данным, в других случаях чаще можно встретить разницу в 10-15% по зарплате (2).

У нас недавно был выпуск про бедность, там тоже были и близнецовые сравнения, где сложно докопаться с точки зрения научной достоверности и даже там те из близнецов, кто был на спорте – зарабатывали больше на 15%, хотя одна семья, одна генетика. А спорт – это один из топовых факторов в улучшении внешки.

Конечно, всегда будут исключения — тот самый знакомый с лишним весом и высоким доходом. Но если взять выборки по тысячам людей, то общая картина повторяется из раза в раз. Это как рост. В среднем мужчины выше женщин на 7-10 см. Но при единичных сравнениях женщина может быть выше.

Но что нам эти западные данные, у нас же все по-другому) Вот данные по СНГ! Слева опрос работников, справа работодателей.

Вы или вам отказывали при приеме на работу из-за внешки? Вроде вопрос один и тот же, но как же отличаются результаты.

60% работодателей хоть раз, но отказывали кандидату. Но только 16% сотрудников догадывались, что дело во внешке.

Ты приходишь на собеседование с равным IQ, равной квалификацией. И пока ты объясняешь свои soft skills — человек напротив уже видит твою талию, твое лицо, и внутри него активируется старая программа оценки репродуктивного и социального потенциала. Эти древние механизмы оценки — остались с нами еще с охотничьих племен, когда по телосложению и коже можно было примерно судить о здоровье, силе и даже иммунитете человека.

Окей, ты думаешь, что это какие-то импульсивные собеседования, частные случаи, а инвесторы мыслят только логикой?

При бюджете в 100 юаней (исследование из Китая) инвесторы готовы вложить на 24,09 CNY меньше в фонды, управляемые непривлекательными менеджерами, в среднем (3).

Короче, есть 3 фонда с похожими цифрами по риску и доходности. Но один управляющий красавчик, второй обычный, третий как карикатурный солевой наркоман в костюме. Инвестируют в привлекательного.

Разница исчезает только, когда «непривлекательный» подтверждает доходность на 4% выше красавчика. Но на минуточку, инфляция в Китае 0,2%, и для них 4% — это оч много.

Разные страны, выборки, подходы, заработок выше у более привлекательных.

Здоровье

Теперь посмотрим на ассоциации внешки и здоровья. Ведь часто можно услышать, что внешне хорош, а внутри уже печень не работает.

В Nature сделали фото лиц 161 женщины (4). Да, подход был максимально задротский: один и тот же фотоаппарат, дистанция, отсутствие макияжа. Мужчины оценивали фото по шкале от 1 до 9. В общей сложности, каждую девушку оценило 100 мужчин. Поэтому факторы вкусовых предпочтений почти нивелированы.

Затем девушек отправили на анализы крови, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезу, что внешка = здоровье.

И вот вам таблица. Где-то корреляция сильная, где-то слабая. Возраст в рамках 25-33 года не влияет. Привлекательность лица была связана с более низким холестерином, триглицеридами, глюкозой и конечно более низким весом (BMI).

Масса тела — это вообще один из самых надежных маркеров здоровья.

Сильное ожирение отнимает около 10 лет жизни (5).

Без учета, что жизнь до смерти не будет приносить много счастья. Это же как снижена будет чувствительность к дофамину, да и бедному сердцу каждую секунду напрягаться и проталкивать кровь через лишние кг, нагрузка на суставы и для чего, какой бонус ты получишь? Если б хоть платили больше за ускоренный износ организма и психики, но как мы уже выяснили, даже в финансах просадка. В теории только в случае голода ты протянешь дольше, и то если не нужно будет много двигаться)

Короче, если не брать каких-то проф качков с гепатозом и таблетками от давления, а просто спортивных мужчин и женщин с чистой кожей, хорошей осанкой и тп., то внешка действительно маркер здоровья. И уже здоровье подтягивает и следующий бонус.

Сексуальность

В прошлом году у нас был выпуск о сексуальности, кратко стат данные:

— У мужчин V образный силуэт тела, рост и черты лица.

— У женщин отношение талии к бедрам около 0,67, типо талия 67, бедра 100 см, лицо. Размер груди проигрывает этим переменным.

+ важен умеренно низкий процент жира.

Получается внешность доказанно ассоциирована с деньгами, здоровьем и сексуальностью.

Но почему эффект далеко за эти факторы?

Почему глядя на привлекательную девушку гетеросексуальный парень не только подумает: «у нее классная фигурка, я ее хочу», но может ее «выбрать» хоть как врача, контрагента или менеджера, даже если не будет никаких неформальных отношений, а максимум — встречи по зуму раз в месяц.

Halo Effect

Это связано с психологическим феноменом под названием «эффект ореола» (Halo Effect): красивые люди автоматически воспринимаются окружающими как более надежные, честные и добрые.

В онлайн-эксперименте одни и те же лица после обработки «улучшающим» фильтром получили более высокие оценки по четырём ключевым признакам: интеллект (r = 0,30), доверие (r = 0,20), общительность (r = 0,39) и счастье (r = 0,39) (6, 7)

То есть даже без изменения внешки, обработка на фото уже меняет восприятие других людей (8).

В тиндере когда-то ввели функцию, где из нескольких фоток автоматически выбиралась «лучшая» по мнению алгоритмов, а не та, которую хотел поставить сам человек. В результате статистика этих пользователей повышалась на 12% (9).

И знаете какой есть мощный хак — улыбка, а точнее доброжелательность.

Что такой грустный?

Да, улыбаться всему и всегда — это не дружелюбие, а больше наигранность, фальшивость или даже глупость. Поэтому тут на помощь идет одна из стратегий в теории Игр.

При первой встрече с незнакомым человеком или с группой людей – мы умеренно открыты, доброжелательны, что вполне может вызвать улыбку, искреннюю. Если же собеседник не поддерживает твой вайб или пытается обмануть – закрываемся. Математически так вы будете получать наибольшее количество позитива и дозировать риски в свою сторону.

Речь про адекватные взаимодействия, а не когда вас затягивают в сомнительные темы. Речь про ту ситуацию, когда вы оказываетесь в незнакомой группе и разряжаете обстановку с помощью иронии.

Вот пример из публикации, разные возраст и пол. Улыбка, нейтральное лицо и угрюмость.

Парень справа внизу на мой взгляд перестарался) Получилось карикитурно) И вот как эти лица оценивают по тестам большой пятерки. Психологи обычно дуреют от этого теста. Но он реально хорош.

Итак, доброжелательность, добросовестность, эмоциональная неустойчивость, экстраверсия и открытость. Эмоциональная неустойчивость — чем меньше баллов — тем лучше, в остальном наоборот.

Ну и вы видите, как оценивают этих людей по разным критериям (10). Внешка одна и та же, но как же сильно меняются оценки.

Естественно, в жизни мы не ходим всегда угрюмые или с улыбкой до ушей. Но тот фон, те микроизменения в лице будут менять и восприятие к вам.

Еще раз! Это про доброжелательность. У всех есть такой знакомый, который просто позитивный чувак по жизни, но, когда надо, может быть серьезным, собранным и чутким к эмоциям других людей. От него веет легкой харизмой, юмором и поддержкой, но без перегибов. Это уже немного тема EQ которую мы разберем в ближайших выпусках)

Запомнить!

Я не хочу расписывать программу тренировок или пп, большинство людей пройдет мимо. Вместо это запомни только: % жира, фигура, гигиена, доброжелательность по умолчанию, но не наивность.

Итог:

Внешность — это не просто «фото в паспорте». Это мощный маркер, который влияет на доход, здоровье, восприятие и даже то, как люди с тобой общаются. Это не только про генетику, а про управляемые параметры: процент жира, осанка, фигура, гигиена, энергия, уверенность.

Да, ты не можешь вырасти на 10 см или пересобрать лицо, но можешь выглядеть иначе. Это читается на бессознательном уровне и работает быстро.

Мы знаем, что лишний вес – один из худших факторов для здоровья и сильно портит внешку.

И я постараюсь сделать следующий выпуск о снижении жира по науке с разными вариантами, бета факторами, с такой структурой, что ты еще не видел, особенно на фитнес блогерских каналах. И твоя каша в голове с обрывочными знаниями выстроится в фактологическую иерархию.

Надеюсь выпуск был полезен! Удачи и до скорого!